Trong bất động sản, sản phẩm không tốt hay xấu, chỉ có phù hợp hay không phù hợp với GAME đang chơi.
Tại Redland, mọi quyết định lựa chọn:
-
Sản phẩm
-
Chủ đầu tư
-
Địa bàn
đều được soi chiếu qua 3 GAME chiến lược.
Ba Game này không loại trừ nhau, mà bổ trợ – nuôi nhau – tạo thế cân bằng dài hạn.
I. GAME A – GAME THUẦN
(Dòng tiền ổn định – đều – nuôi bộ máy)
1. Tư duy cốt lõi
Game để sống – không phải game để thắng lớn
Game Thuần tạo dòng tiền đều, giúp doanh nghiệp:
-
Nuôi đội ngũ sale
-
Nuôi bộ máy vận hành
-
Nuôi Game B & Game C
Đây là nền móng sống còn của Redland.
2. Sản phẩm phù hợp Game A
Đặc điểm chung:
-
Dễ bán
-
Nhu cầu thật
-
Thanh khoản lặp lại
Nhóm sản phẩm tiêu biểu:
-
Căn hộ tầm trung (ở thật – cho thuê)
-
Nhà phố/đất có sổ trong khu dân cư hiện hữu
-
Sản phẩm giá vừa, khách vay được
👉 Ưu tiên sản phẩm bán được quanh năm, không phụ thuộc sóng.
Thực tế tại Redland:
Căn hộ là trục chính của Game A, tiêu biểu như La Pura (Bình Dương), Hạ Long (SKM, AB...) – dòng sản phẩm:
-
Dễ đào tạo sale
-
Giao dịch đều
-
Nuôi bộ máy ổn định
3. Chủ đầu tư phù hợp (Chủ đầu tư thuần)
Đặc điểm:
-
Không “đánh sóng”
-
Pháp lý rõ – tiến độ đều
Nhóm chủ đầu tư/ĐVPT tiêu biểu:
-
Vingroup
-
Bim Group
- Big4
4. Vai trò Game A
Máy tạo dòng tiền – nền móng hệ thống
II. GAME B – GAME BUÔN TIỀN
(Biên lợi nhuận cao – xoay nhanh – linh hoạt)
1. Tư duy cốt lõi
Không bán cho người ở – bán cho người mua lại
Game Buôn Tiền ăn:
-
Thông tin
-
Thời điểm
-
Biên lợi nhuận
2. Sản phẩm phù hợp Game B
Đặc điểm:
-
Có sóng
-
Có cửa ra
-
Có chênh giá
Nhóm sản phẩm tiêu biểu:
-
Hàng giai đoạn 1
-
Suất ngoại giao
-
Căn đẹp, block đầu, giá gốc
-
Sản phẩm mở bán theo đợt
👉 Một deal thắng = nhiều deal Game A.
3. Chủ đầu tư phù hợp (Chủ đầu tư buôn căn)
Đặc điểm:
-
Ra hàng theo phase
-
Chính sách chiết khấu mạnh
-
Cho phép chuyển nhượng linh hoạt
Nhóm chủ đầu tư/ĐVPT tiêu biểu:
-
Vina Living
-
MIK Group
-
Sunshine Group / Xuân Cầu
👉 Chọn chủ đầu tư có sóng, không chọn chủ đầu tư “đi ngủ”.
4. Vai trò Game B
Máy tạo lợi nhuận nhanh – dòng tiền đột biến
III. GAME C – GAME ĐỘC QUYỀN (TRỤ CỘT)
(Chiếm 30% doanh thu – thương hiệu – quyền lực thị trường)
1. Tư duy cốt lõi
Không bán dự án – chiếm trận địa
Game C là xương sống thương hiệu Redland.
2. Sản phẩm phù hợp Game C
Đặc điểm:
-
Quy mô lớn
-
Quỹ hàng dài
-
Đánh nhiều năm
Nhóm sản phẩm tiêu biểu:
-
Đại đô thị
-
Khu đô thị compound
-
Tổ hợp nhà ở – thương mại – dịch vụ
3. Chủ đầu tư phù hợp
Tiêu chí:
-
Chủ đầu tư lớn
-
Tài chính mạnh
-
Sẵn sàng đồng hành độc quyền
Nhóm chủ đầu tư tiêu biểu:
-
Vinhomes
-
Sun Group
-
BIM Group
-
Ecopark
👉 Không đánh nhiều – đánh sâu – đánh lâu – đánh tới cùng.
4. Địa bàn phù hợp
-
Đô thị trung tâm mới
-
Vùng phát triển chiến lược quốc gia
-
Khu vực có tầm nhìn 5–10 năm
Trục chiến lược Redland:
-
Cần Giờ
-
Nha Trang – Cam Ranh
-
Hạ Long
-
Đà Nẵng
5. Vai trò Game C
Trụ cột thương hiệu – lợi nhuận lớn – vị thế thị trường
IV. KẾT LUẬN CHIẾN LƯỢC
| Game | Nuôi cái gì | Mục tiêu |
|---|---|---|
| Game A | Bộ máy | Dòng tiền |
| Game B | Tài chính | Lợi nhuận nhanh |
| Game C | Thương hiệu | Thị phần & tầm vóc |
Redland không chọn dự án theo cảm xúc.
Redland chọn sản phẩm theo GAME.
