I. MỤC ĐÍCH CHI TRẢ HOA HỒNG ĐÚNG HẠN CHO SALE
Hoa hồng là thu nhập chính của nhân viên sale nên Việc chi trả hoa hồng cho sale đúng thời hạn không chỉ là nghĩa vụ tài chính mà còn là yếu tố then chốt trong quản trị nhân sự và kinh doanh, đặc biệt trong lĩnh vực bất động sản.
Việc chi trả hoa hồng đúng hạn cho sale nhằm:
- Thể hiện sự minh bạch và uy tín của công ty. Việc Chi trả đúng hạn giúp:
· Khẳng định uy tín và cam kết của công ty đối với người lao động.
· Tạo niềm tin vào chính sách đã ban hành, tránh tâm lý nghi ngờ, so sánh nội bộ.
- Duy trì và gia tăng động lực làm việc: Sale làm việc dựa trên kết quả bán hàng. Nếu hoa hồng bị chậm Sale dễ mất động lực và Giảm nhiệt huyết, làm việc cầm chừng, không tập trung
- Giữ chân nhân sự, giảm tỷ lệ nghỉ việc: Thị trường bất động sản có tỷ lệ nhảy việc cao. Trễ hoa hồng là một trong những nguyên nhân hàng đầu khiến sale nghỉ việc
- Tăng hiệu suất kinh doanh và doanh thu công ty: Khi sale yên tâm về thu nhập thì họ tập trung tìm kiếm khách hàng và Chốt nhiều giao dịch hơn.
II. QUY ĐỊNH CHI TRẢ HOA HỒNG
- Điều kiện chi trả
- CVKD hỗ trợ Khách hàng hoàn thành đóng đủ số tiền thanh toán lần 1 theo quy định Hợp đồng giao dịch (không thấp hơn 30% giá trị sản phẩm) và đã ký kết hợp đồng mua bán với Chủ đầu tư.
- Giao dịch thành công và đủ điều kiện hợp lệ
2. Thời gian chi trả
- Chi trả hoa hồng: vào ngày mùng 10 hàng tháng
- Tiến độ chi trả: Có thể chia thành nhiều đợt theo tiến độ thanh toán của khách hàng.
|
Đợt |
Tỷ lệ |
Điều kiện |
|
Đợt 1 |
Tạm ứng 50% |
+ Khách hàng ký Hợp đồng mua bán + Khách hàng đã hoàn thành thanh toán đợt 1. + Sau khi Công ty nhận được thanh toán của Chủ đầu tư/đối tác |
|
Đợt 2 |
Thanh toán 50% |
+ Khách hàng ký HĐMB + Khách hàng đã thanh toán tối thiểu 40% giá trị Hợp đồng + Sau khi Công ty nhận được thanh toán của Chủ đầu tư/đối tác |
3. Hoa hồng được chi trả thông qua: Tiền mặt
III. CÁC TRƯỜNG HỢP KHÔNG ĐỦ ĐIỀU KIỆN CHI TRẢ
Nhân viên sale không được hưởng hoặc bị thu hồi hoa hồng trong các trường hợp sau:
- Giao dịch bị hủy, khách hàng không tiếp tục mua theo hợp đồng.
- Cung cấp thông tin sai lệch, gian dối cho khách hàng.
- Vi phạm quy trình bán hàng, tranh chấp khách hàng.
- Vi phạm nghiêm trọng nội quy, quy định của công ty.
- Trường hợp khách hàng chưa hoàn thành hợp đồng mua bán/ văn bản khác theo quy định của chủ đầu tư dẫn đến chấm dứt/ thanh lý Hợp đồng thì CVKD có trách nhiệm hoàn trả lại số tiền phí dịch vụ đã được Công ty tạm ứng.
Lưu ý:
- Không giải quyết trường hợp tạm ứng hoa hồng vượt mức phí mà Chủ đầu tư trả về Công ty.
- Trong vài trường hợp phát sinh mà giao dịch của khách hàng chưa được ký HĐMB và không đạt tiến độ thanh toán theo quy định (nếu có) thì thời điểm chi trả hoa hồng sẽ được xem xét và thông báo cụ thể sau đó.
- Đối với các trường hợp đã được tạm ứng hoa hồng của đợt 1 nhưng giao dịch không thành công vì một số lý do thi hoa hồng đã tạm ứng sẽ được truy thu để hoàn trả Chủ đầu tư hoặc Đơn vị phát triển dự án.
- Trường hợp CBNV đã ngưng không tác tại công ty, sẽ chỉ được nhận phần hoa hồng tự bán và hoa hồng quản lý còn lại 100% sau 30 ngày kể từ ngày Công ty nhận đủ 100% hoa hồng từ CĐT.
