Trang chủMặc địnhTHÀNH PHẦN LƯƠNG NHÂN SỰ BẤT ĐỘNG SẢN

THÀNH PHẦN LƯƠNG NHÂN SỰ BẤT ĐỘNG SẢN

RedM
3 tháng 1

I. MỤC ĐÍCH

  1. Xác định rõ các khoản thu nhập của nhân sự BĐS.
  2. Đảm bảo tính minh bạch, công bằng và tạo động lực làm việc.
  3. Là căn cứ để chi trả lương, thưởng, hoa hồng và các chế độ khác.

II. PHẠM VI ÁP DỤNG

Áp dụng cho toàn bộ nhân sự làm việc tại công ty, bao gồm:

  • Nhân viên Kinh doanh (Sale)
  • Trưởng nhóm / Trưởng phòng Kinh doanh
  • Nhân sự Hỗ trợ – Hành chính – Kế toán
  • Cộng tác viên (áp dụng một phần theo thỏa thuận)

III. THÀNH PHẦN LƯƠNG – THU NHẬP

1. Lương cơ bản (Lương cứng)

  • Là khoản lương cố định trả hàng tháng
  • Không phụ thuộc vào doanh số
  • Là căn cứ đóng BHXH (nếu có)

Áp dụng cho:

  • Sale chính thức
  • Quản lý
  • Nhân sự văn phòng

    Lương cơ bản là gì? Cách tính lương cơ bản cập nhật cho năm nay

2. Phụ cấp (Nếu có)

Phụ cấp được chi trả nhằm hỗ trợ điều kiện làm việc:

Loại phụ cấp

Nội dung

Phụ cấp điện thoại

Phục vụ liên hệ khách hàng

Phụ cấp xăng xe

Dẫn khách, đi dự án

Phụ cấp ăn trưa

Theo quy định công ty

Phụ cấp trách nhiệm

Trưởng nhóm / Trưởng phòng

3. Hoa hồng kinh doanh

  • Là khoản thu nhập chính của Sale BĐS
  • Tính theo tỷ lệ % trên giá trị giao dịch hoặc hoa hồng từ CĐT
  • Chi trả khi giao dịch đủ điều kiện theo quy định

    Cách tính phần trăm hoa hồng chính xác trong kinh doanh

4. Thưởng kinh doanh

Bao gồm các khoản thưởng khuyến khích ngoài hoa hồng:

4.1. Thưởng KPI

  • Thưởng khi đạt / vượt chỉ tiêu tháng, quý
  • Có thể tính theo số căn hoặc doanh số

    Thưởng KPI là gì? Cách tính quy chế trả lương, thưởng, phạt

4.2. Thưởng nóng

  • Thưởng giao dịch nhanh
  • Thưởng mở bán, căn đặc biệt, chiến dịch

4.3. Thưởng theo dự án

  • Thưởng số căn bán trong 1 dự án
  • Thưởng Top Sale dự án
  • Thưởng tiến độ dự án

4.4. Thưởng lũy tiến

  • Ví dụ: bán từ căn thứ 2 trở đi +1.000.000 đồng/căn

5. Lương quản lý (đối với Leader)

Áp dụng cho:

  • Trưởng nhóm
  • Trưởng phòng Kinh doanh

Bao gồm:

  • Lương cơ bản quản lý
  • Phụ cấp trách nhiệm
  • % doanh số đội nhóm
  • Thưởng hiệu quả đội nhóm

📌 Ví dụ:
 Trưởng nhóm:

  • Lương cơ bản: 8 – 12 triệu

    • % hoa hồng đội nhóm
    • thưởng KPI team

      Chế độ tiền thưởng đối với người lao động làm việc theo hợp đồng 111

IV. CÔNG THỨC TỔNG THU NHẬP (SALE)

Tổng thu nhập = Lương cơ bản + Phụ cấp + Hoa hồng + Thưởng KPI + Thưởng nóng + Thưởng dự án + Thưởng lũy tiến

V. NGUYÊN TẮC CHI TRẢ

  1. Thu nhập được chi trả minh bạch, đúng thời hạn.
  2. Hoa hồng & thưởng chỉ chi trả khi giao dịch hợp lệ.
  3. Các khoản thu nhập chịu thuế được khấu trừ theo quy định.
  4. Không chi trả đối với:
    • Giao dịch gian lận
    • Giao dịch bị hủy
    • Nhân sự vi phạm quy chế công ty