Trang chủMặc địnhQUY ĐỊNH TÍNH HOA HỒNG SALE

QUY ĐỊNH TÍNH HOA HỒNG SALE

RedM
2 tháng 1

I. MỤC ĐÍCH BAN HÀNH

  • Quy định cơ chế tính thu nhập cho Chuyên viên kinh doanh (CVKD) để hưởng hoa hồng nhằm khuyến khích nâng cao hiệu quả công việc.
  • Đảm bảo tính công bằng, minh bạch, tạo động lực và cơ hội thăng tiến rõ ràng.
  • Giúp CVKD hiểu rõ những quyền lợi được hưởng khi làm việc tại công ty, tạo điều kiện để CVKD yên tâm gắn bó lâu dài, phấn đấu để được hưởng những quyền lợi và mức khen thưởng ở bậc cao hơn.
  • Thu hút, giữ chân nhân sự có năng lực gắn bó lâu dài với Công ty.

II. ĐỐI TƯỢNG ÁP DỤNG

  • Nhân viên kinh doanh (Sale) làm việc tại Công ty Bất động sản Redland tại hội sở và các chi nhánh Hồ Chí Minh, Phú Thọ, Quảng Ninh.
  • Áp dụng cho tất cả các sản phẩm, dự án do công ty phân phối hoặc môi giới.

    Tiền hoa hồng là gì? Cách tính tiền hoa hồng theo quy định

III. NGUYÊN TẮC TÍNH HOA HỒNG VÀ CĂN CỨ GHI NHẬN GIAO DỊCH

1. Nguyên tắc tính hoa hồng

Hoa hồng được tính dựa trên:

  • Giá trị giao dịch thực tế của sản phẩm bất động sản.
  • Tỷ lệ hoa hồng theo từng dự án/sản phẩm do công ty công bố.

Chỉ áp dụng hoa hồng đối với:

  • Giao dịch hợp pháp, đúng quy trình bán hàng của công ty và đã ký Hợp đồng mua bán
  • Khách hàng do nhân viên sale trực tiếp khai thác, chăm sóc và chốt giao dịch.
  • Một giao dịch chỉ được ghi nhận hoa hồng cho một nhân viên chính, trừ trường hợp có phân chia theo quyết định của Ban Giám đốc.

2. Căn cứ ghi nhận giao dịch thành công 

Giao dịch được coi là hợp lệ khi đáp ứng đầy đủ các điều kiện sau:

  • Có phiếu đăng ký khách hàng hoặc xác nhận khách hàng trên hệ thống quản lý của công ty và bộ phận admin
  • Có hợp đồng mua bán/đặt cọc được ký kết hợp pháp.
  • Khách hàng đã thanh toán đủ số tiền theo quy định từng giai đoạn (đặt cọc/đợt 1…).
  • Giao dịch không phát sinh tranh chấp về quyền khách hàng hoặc sai phạm quy trình.
  • Cách Tính Hoa Hồng Cho Tư Vấn Viên Trung Tâm Nhanh Chóng

IV. TỶ LỆ VÀ CÁCH TÍNH HOA HỒNG

1. Quy định về hoa hồng

  • Doanh thu thuần để làm căn cứ tính hoa hồng sẽ được chốt số từ ngày đầu tiên đến ngày cuối cùng của tháng cho tất cả các giao dịch thành công theo quy định của Chủ đầu tư dựa trên quy định của Chủ đầu tư cho từng dự án.

2. Tỷ lệ hoa hồng

  • Hoa hồng của CVKD áp dụng tùy theo từng dự án dựa trên thông báo ban hành của Công ty. Mức hoa hồng sẽ được tổng hợp theo tháng căn cứ trên giao dịch thành công theo quy định của từng dự án và/ hoặc từng Chủ đầu tư.

3. Cách tính hoa hồng

                  Hoa hồng = Giá trị giao dịch x Tỷ lệ hoa hồng (%)

Trong đó:

  • Giá trị giao dịch là giá căn hộ được tính phí theo quy định của chủ đầu tư bán thực tế ghi trên hợp đồng (chưa/hoặc đã bao gồm VAT theo quy định dự án).
  • Tỷ lệ hoa hồng do công ty quy định.

 Ví dụ: Nhân viên A trong tháng 6.2025 bán được căn hộ Tổng giá chưa VAT = 4.800.000.000 (đ). Hoa hồng tính doanh số = 2,5%. Doanh số tháng 6/2024 = 4.800.000.000 * 2,5% = 120.000.000 (đ).


Cách tính phần trăm hoa hồng chính xác trong kinh doanh

4. Phân chia hoa hồng theo trường hợp đặc biệt

Trường hợp nhiều nhân viên cùng tham gia một giao dịch:

  • Việc phân chia hoa hồng sẽ do Leader đề xuất và gửi Ban Giám đốc quyết định.

Trường hợp sale hỗ trợ, sale đào tạo, sale đội nhóm

  • Áp dụng theo chính sách riêng của từng dự án hoặc từng cấp bậc.

V. TRÁCH NHIỆM THỰC HIỆN

1. Bộ phận kinh doanh

  • Theo dõi, xác nhận giao dịch và đề xuất chi trả hoa hồng.

2. Bộ phận Admin/ thủ tục

  • Kiểm tra, đối chiếu điều kiện thanh toán và thực hiện chi trả đúng quy định.

3. Nhân viên sale

  • Tuân thủ đúng quy trình bán hàng, khai báo khách hàng trung thực

Chịu trách nhiệm về giao dịch do mình thực hiện.