CƠ CẤU LƯƠNG NHÂN VIÊN KINH DOANH TẠI REDLAND

I. MỤC ĐÍCH XÂY DỰNG CƠ CẤU LƯƠNG

Cơ cấu lương của CVKD tại Redland được xây dựng nhằm:

• Đảm bảo thu nhập minh bạch, rõ ràng, có căn cứ.

• Gắn thu nhập với hiệu quả kinh doanh và mức độ đóng góp thực tế.

• Tạo động lực tăng doanh số, nâng cao năng lực cá nhân.

• Giúp CVKD yên tâm làm việc, có lộ trình thu nhập và phát triển dài hạn.

II. ĐỐI TƯỢNG ÁP DỤNG

• Chuyên viên Kinh doanh thuộc khối Kinh doanh – Redland.

• Áp dụng cho CVKD làm việc tại:
  

• Văn phòng Hà Nội

• Chi nhánh Phú Thọ

• Chi nhánh Hồ Chí Minh
  

• CVKD làm việc theo hợp đồng thuộc khối Kinh doanh và chịu sự quản lý chuyên môn của Công ty.

III. NGUYÊN TẮC CHUNG VỀ THU NHẬP

• Thu nhập của CVKD được tính theo tháng, dựa trên:
  

• Ngày công thực tế

• Kết quả kinh doanh

• Mức độ hoàn thành KPI
  

• Các khoản thu nhập chỉ được ghi nhận khi đáp ứng đủ điều kiện theo quy định (hợp đồng, xác nhận giao dịch, chấm công…).
  

• CVKD có trách nhiệm tuân thủ đầy đủ:
  

• Nội quy công ty

• Quy định chấm công, chuyên cần

• Nghĩa vụ thuế theo quy định pháp luật

IV. CƠ CẤU THU NHẬP CHUNG CVKD

Thu nhập hàng tháng của CVKD tại Redland bao gồm:

Tổng thu nhập = Lương + Hoa hồng kinh doanh + Thưởng (nếu có)

Trong đó:

• Lương: là khoản thu nhập nền tảng, đảm bảo sự ổn định.

• Hoa hồng: là khoản thu nhập chính, gắn trực tiếp với doanh số bán hàng.

• Thưởng: bao gồm thưởng nóng dự án, thưởng vượt chỉ tiêu, thưởng theo chiến dịch.

V. CÁCH TÍNH LƯƠNG THEO TỪNG KHU VỰC

5.1. CÁCH TÍNH LƯƠNG TẠI VĂN PHÒNG HÀ NỘI

Tổng thu nhập = Lương cơ bản + Hoa hồng kinh doanh + Thưởng nóng + Thưởng vượt chỉ tiêu

a. Lương cơ bản

• LCB thực nhận hàng tháng = (LCB / ngày công chuẩn) × ngày công thực tế.

b. Hoa hồng kinh doanh

• Doanh số được tính theo công thức:
  Doanh số = Giá trị BĐS bán thành + % hoa hồng thực nhận.

• Giá trị phí = giá trị BĐS chưa VAT, sau khi trừ chiết khấu, khuyến mại, ưu đãi nếu có.

• % hoa hồng thực nhận là % hoa hồng NVKD thực nhận.

• Hoa hồng được căn cứ vào doanh số bán hàng, áp dụng vào từng dự án, từng thời điểm khác nhau.

c. Thưởng nóng

• Tùy theo từng dự án sẽ có các mức thưởng nóng khác nhau, áp dụng trên từng thời điểm và từng giai đoạn của Dự án.

d. Thưởng vượt chỉ tiêu/tháng

(dựa trên KPIs đã điều kiện và dựa trên số ngày công thực tế)

*Diễn giải cơ chế lương Hà Nội

a. Trường hợp 1: CVKD chưa có kinh nghiệm

• Lương cứng: 4.000.000 đồng/tháng.

• Thử việc 2 tháng nhận 85% lương cứng (không áp KPIs).

• Bất cứ khi nào phát sinh giao dịch nhận đủ lương theo ngày công thực tế 4.000.000.

• Chỉ hưởng lương theo ngày công thực tế 4.000.000 trong 2 tháng đầu.
  2 tháng tiếp theo chưa phát sinh hưởng 1.500.000.
  Từ tháng thứ 5 vẫn chưa có doanh số không hưởng lương cơ bản.

• Bất kỳ tháng nào phát sinh doanh số thì hưởng đủ lương cơ bản là 4.000.000.

• Chu kỳ 6 tháng không phát sinh doanh số ⇒ review lại và review theo định kỳ 2 tháng/lần.

b. Trường hợp 2: CVKD đã có kinh nghiệm

• Lương cứng: 5.000.000 đồng/tháng.

• Thử việc 2 tháng nhận 85% lương cứng (không áp KPIs).

• Bất cứ khi nào phát sinh giao dịch nhận đủ lương theo ngày công thực tế 5.000.000.

• Chỉ hưởng lương theo ngày công thực tế 5.000.000 trong 2 tháng đầu.
  2 tháng tiếp theo chưa phát sinh hưởng 1.500.000.
  Từ tháng thứ 5 vẫn chưa có doanh số không hưởng lương cơ bản.

• Bất kỳ tháng nào phát sinh doanh số thì hưởng đủ lương cơ bản là 5.000.000.

• Chu kỳ 6 tháng không phát sinh doanh số ⇒ review lại và review theo định kỳ 2 tháng/lần.

5.2. CÁCH TÍNH LƯƠNG TẠI CHI NHÁNH PHÚ THỌ

Tổng thu nhập = Lương cơ bản + Lương KPIs + Hoa hồng kinh doanh + Phụ cấp (nếu có)

a. Lương cơ bản, Lương KPIs

b. Hoa hồng kinh doanh

• Hoa hồng được căn cứ vào doanh số bán hàng, áp dụng vào từng dự án, từng thời điểm khác nhau.

c. Thưởng nóng

• Tùy theo từng dự án sẽ có các mức thưởng nóng khác nhau, áp dụng trên từng thời điểm và từng giai đoạn của Dự án.

 *Diễn giải cơ chế lương chi nhánh Phú Thọ

a. Trường hợp 1: Phát sinh giao dịch hoặc không đạt đủ KPIs

• LCB 2.500.000 VND + Lương KPIs (theo tỷ lệ % đạt được).

b. Trường hợp 2: Chưa phát sinh doanh số

• Chỉ hưởng lương theo ngày công thực tế 2.500.000 trong 2 tháng đầu.

• 2 tháng tiếp theo chưa phát sinh hưởng 2.000.000.

• Từ tháng thứ 5 vẫn chưa có doanh số không hưởng lương 1.000.000.

• Bất kỳ tháng nào phát sinh doanh số ⇒ nhận đủ lương theo ngày công thực tế 2.500.000 + Lương KPIs và quy định vòng lặp ban đầu.

• Chu kỳ 6 tháng không phát sinh doanh số ⇒ review lại.

5.3. CÁCH TÍNH LƯƠNG TẠI CHI NHÁNH HỒ CHÍ MINH

a. Trường hợp 1: CVKD chính thức

• Lương cơ bản: 5.000.000 đồng/tháng

• Điều kiện hưởng:

• Trong tháng phát sinh tối thiểu 01 giao dịch
  Thu nhập cộng thêm:

• Từ giao dịch thứ 2 trở lên, mỗi giao dịch được cộng thêm 1.000.000 đồng

• Khoản cộng thêm tính theo ngày công thực tế

• Trường hợp không phát sinh giao dịch:
  Công ty hỗ trợ 1.500.000 đồng

• Điều kiện: có 04 khách hàng hẹn gặp hoặc quan tâm sâu.

• Nếu 03 tháng liên tiếp không có giao dịch:

• Tham gia họp xét duyệt với Phòng HCNS và Quản lý trực tiếp để đánh giá nhân sự
  

b.  Trường hợp 2: CVKD thử việc

• Thời gian thử việc: 02 tháng

• Lương cơ bản: 5.000.000 đồng/tháng

• Điều kiện hưởng:
  Có tối thiểu 02 khách hàng hẹn gặp hoặc quan tâm sâu

• Trong thời gian thử việc:

• Từ giao dịch thứ 2 trở lên được cộng thêm 1.000.000 đồng/giao dịch

• Sau 02 tháng thử việc:
  Nếu không có giao dịch, hỗ trợ 1.500.000 đồng
  Điều kiện: có 04 khách hàng hẹn gặp hoặc quan tâm sâu.

* QUY ĐỊNH TÍNH LƯƠNG CHI TIẾT

Tổng thu nhập hàng tháng = Lương cơ bản + Lương KPIs + Hoa hồng + Phụ cấp (nếu có)

a. Lương cơ bản 

Áp dụng khi CBNV đi làm ≥ 15 ngày công/tháng

• Tính theo ngày công thực tế:

Lương cơ bản thực nhận = (LCB chuẩn / Ngày công chuẩn) × Ngày công thực tế

*Trường hợp không phát sinh giao dịch:

• Công ty hỗ trợ 1.500.000 VNĐ/tháng nếu có ≥ 4 khách hàng quan tâm sâu
• 03 tháng liên tiếp không phát sinh giao dịch → đưa vào diện đánh giá nhân sự
  

b. Lương KPIs 

• Chỉ chi trả khi đạt KPIs doanh thu tháng

• KPIs được xác nhận dựa trên doanh thu thuần giao dịch thành công

c. Hoa hồng 

• Hoa hồng được tính trên doanh thu thuần

• Doanh thu thuần để làm căn cứ tính hoa hồng sẽ được chốt số từ ngày đầu tiên đến ngày cuối cùng của tháng cho tất cả các giao dịch thành công theo quy định của Chủ đầu tư dựa trên quy định của Chủ đầu tư cho từng dự án.

Công thức:

Hoa hồng thực lĩnh = Hoa hồng thực nhận - 10% Chi phí quản lý bán hàng

*Tiến độ chi trả hoa hồng:

• Đợt 1- Tạm ứng 20% -  Chi vào ngày 10 hàng tháng khi đã chốt doanh số theo XNGD vào ngày cuối cùng của tháng trước.

•  Đợt 2: Tạm ứng 30% - Chi vào ngày 10 hàng tháng khi Công ty nhận đủ 50% hoa hồng từ CĐT trước ngày 20 của tháng trước.

• Đợt 3: Quyết toán 50% - Chi vào ngày 10 hàng tháng khi Công ty nhận đủ 100% hoa hồng từ CĐT trước ngày 20 của tháng trước.

Lưu ý:

- Không giải quyết trường hợp tạm ứng hoa hồng vượt mức phí mà Chủ đầu tư trả về Công ty.

- Trong vài trường hợp phát sinh mà giao dịch của khách hàng chưa được ký HĐMB và không đạt tiến độ thanh toán theo quy định (nếu có) thì thời điểm chi trả hoa hồng sẽ được xem xét và thông báo cụ thể sau đó.

- Đối với các trường hợp đã được tạm ứng hoa hồng của đợt 1 nhưng giao dịch không thành công vì một số lý do thi hoa hồng đã tạm ứng sẽ được truy thu để hoàn trả Chủ đầu tư hoặc Đơn vị phát triển dự án.

- Trường hợp CBNV đã ngưng không tác tại công ty, sẽ chỉ được nhận phần hoa hồng tự bán và hoa hồng quản lý còn lại 100% sau 30 ngày kể từ ngày Công ty nhận đủ 100% hoa hồng từ CĐT.

👉Hoa hồng được chi trả theo tiến độ CĐT và quy định tài chính của Công ty.

d. Thưởng nóng

• Tùy theo từng dự án sẽ có các mức thưởng nóng khác nhau, áp dụng trên từng thời điểm và từng giai đoạn của Dự án.

e. Phụ cấp

Bao gồm:

• Bảo hiểm theo quy định

• Telesales hỗ trợ

• Marketing hỗ trợ

• Du lịch, hoạt động nội bộ theo chính sách hàng năm
  Phụ cấp không quy đổi tiền mặt (trừ trường hợp có phê duyệt đặc biệt).

*Diễn giải Cơ chế Lương chi nhánh Hồ Chí Minh

a. CVKD chính thức

• Lương cơ bản: 5.000.000 đồng/tháng

• Điều kiện hưởng:

  • Trong tháng phát sinh tối thiểu 01 giao dịch

       Thu nhập cộng thêm:

• • Từ giao dịch thứ 2 trở lên, mỗi giao dịch được cộng thêm 1.000.000 đồng

  • Khoản cộng thêm tính theo ngày công thực tế

• Trường hợp không phát sinh giao dịch:
  Công ty hỗ trợ 1.500.000 đồng

  • Điều kiện: có 04 khách hàng hẹn gặp hoặc quan tâm sâu.

• Nếu 03 tháng liên tiếp không có giao dịch:

  • Tham gia họp xét duyệt với Phòng HCNS và Quản lý trực tiếp để đánh giá nhân sự
    

b. CVKD thử việc

• Thời gian thử việc: 02 tháng

• Lương cơ bản: 5.000.000 đồng/tháng

• Điều kiện hưởng:

• Có tối thiểu 02 khách hàng hẹn gặp hoặc quan tâm sâu

• Trong thời gian thử việc:

• Từ giao dịch thứ 2 trở lên được cộng thêm 1.000.000 đồng/giao dịch

• Sau 02 tháng thử việc:
  Nếu không có giao dịch, hỗ trợ 1.500.000 đồng
  Điều kiện: Có 04 khách hàng hẹn gặp hoặc quan tâm sâu.

c. Chính sách Thưởng tích lũy cho NVKD

VI. MỘT SỐ LƯU Ý QUAN TRỌNG

• Cơ cấu lương và cách tính có thể được điều chỉnh theo từng giai đoạn kinh doanh, Công ty sẽ thông báo bằng văn bản chính thức.

• Trường hợp CVKD không phát sinh doanh số trong thời gian dài sẽ được review lại hiệu quả công việc theo quy định.

• Thu nhập thực nhận là khoản thu nhập sau khi đã thực hiện đầy đủ nghĩa vụ thuế TNCN (nếu phát sinh).